Vendere di più - Volume 11

Secondo l'osservatorio agenti di Agent Co, quelle delle rinnovabili è un settore che punta alla crescita anche nello sviluppo di nuove professionalità. Nel 2010 quasi il 50% delle aziende ha ricercato venditori da impiegare in questo ambito. e il 2011 conferma il trend.

Il settore delle energie rinnovabili dimostra di essere uno dei più interessanti negli ultimi anni. Molte aziende iniziano a guardare con interesse alle opportunità offerte dal mercato, in particolare da quello dell’energia solare ed eolica.

I risultati di questo trend si riflettono in prima battuta sulle attività commerciali e di vendita. L’Osservatorio Agenti , creato da Agent Co, con l’obiettivo di studiare le tendenze del settore sia in termini di offerta da parte delle aziende, sia in termini di domanda da parte degli agenti, segnala un’impennata a partire dal secondo semestre del 2010: in base ai dati raccolti, se in gennaio le aziende che effettuavano ricerche di agenti specializzati nel settore energetico per operare sulle energie rinnovabili si potevano contare sulle dita di una mano, già a partire dal secondo trimestre si registra una crescita del 29%, che poi ha raggiunto il 46% negli ultimi mesi del 2010 e nella prima parte del 2011 . Il segnale è forte e le aziende che iniziano a “fare capolino” in questo ambito, con la precisa volontà di costruire una rete commerciale strutturata e capace, sono sempre più numerose.

La maggior parte sempre secondo le indicazioni dell’Osservatorio, operano al Nord (61%), mentre il 23% delle richieste viene dal Centro e il 16% dal Sud.

Come reagiscono gli agenti di commercio? Al momento il settore sta attraversando una fase di studio e analisi: il numero di venditori che ricercano lavoro nel settore delle energie rinnovabili è in costante aumento e mette in evidenza dati significativi, soprattutto per l’elevato livello delle professionalità; tuttavia aziende e agenti si mostrano ancora cauti nell’entrare in contatto, è ciò è un indice da un lato di un forte interesse per un settore che dimostra dinamismo e che mette a disposizione posti di lavoro, dall’altro la cautela nei confronti di un ambito da sondare, con grandi potenzialità che devono ancora essere espresse.

A nostro avviso si tratta in ogni caso di una tendenza destinata a diventare realtà, e ad offrire risultati degni di nota già nel corso del 2011.

Chloé Payer
General Manager Agent Co Italia